Sosyal medyada önemli bir takipçi kitlesine sahip olmayı başarmış, takipçi kitlesini etkileme gücü olan ünlü veya sıradan insanlardan oluşan bireyler “influencer” olarak tanımlanmaktadır. Influencer pazarlama, çevrimiçi ortamlarda paylaşımlarıyla etkili olan bu insanları markaların hedef kitleleriyle sponsorlu içerik formunda buluşturan pazarlama stratejisidir. İlk örneği 18. yüzyılda görülmekle birlikte, blogların ortaya çıkması ile influencer pazarlamanın gelişim süreci de başlamış, sosyal medya platformları ile influencer pazarlama yükselişe geçmiştir. Kulaktan kulağa pazarlamanın gücünden yararlanan ve bu gücü sosyal medya ile daha da arttıran influencer pazarlama günümüzde lider bir pazarlama stratejisi haline gelmiştir. Influencer’lar sahip oldukları takipçi sayısı ve etkileşim oranına bağlı olarak ünlü influencer, mega influencer, makro influencer, mikro influencer ve nano influencer olmak üzere farklı gruplara ayrılırlar. Markalar, kampanyaları için uygun influencer’ı belirlerken mesaj ile influencer uyumu, takipçi kitlesinin nitelikleri, takipçi sayısı, kaynak güvenilirliği ve içerik değeri unsurlarını göz önünde bulundurmalıdır. Influencer belirlendikten sonra sponsorlu paylaşım, marka elçiliği, ürün değerlendirmesi, ortak içerik yaratımı gibi yöntemlerden birisi seçilerek kampanya süreci başlatılır ve influencer için uygun ödeme türü belirlenir. Ödeme türü etkileşim başına ücret, potansiyel müşteri başına ücret vb. parasal olabileceği gibi; ücretsiz ürün veya hizmet, soyut ücretlendirme gibi yöntemler de kullanılmaktadır. Kampanya sürecinde influencer’ın etkili ve proaktif iletişim kurması ve güvenilir bir bilgi kaynağı olması desteklenir. Bir sonraki aşamada etkileşimin izlenmesi ve son olarak da influencer işbirliğine ilişkin somut çıktıların (etkileşim oranı, yatırımın getirisi vb.) ölçümü sağlanır.